摘要：夏元鴻說：“德國、澳洲是我們公司外貿出口非常重要的兩個地區，在那里設置辦事機構可以保證平時與客戶更暢通、及時的交流；而設在香港的辦公室則是為了輻射東南亞地區以及歐美市場。”

　　11月3日，中國對外投資合作洽談會在北京首次召開。

　　香港清華同方股份[15.91-1.67%]有限公司IT事業部經理夏元鴻遞給記者的名片中，不僅有他們在深圳辦公室的聯系方式，同時還清清楚楚標明香港、德國、澳洲等駐外辦公室的聯系方式。

　　夏元鴻說：“德國、澳洲是我們公司外貿出口非常重要的兩個地區，在那里設置辦事機構可以保證平時與客戶更暢通、及時的交流；而設在香港的辦公室則是為了輻射東南亞地區以及歐美市場。”

　　同樣，在幾天前剛剛結束的廣交會、香港貿發局展會以及環球資源展會上，你也會發現，大部分的中國制造商都在外設立了辦事處，比如香港、臺灣、新加坡等對外貿易比較發達的城市。有的則已經或者正籌劃著將自己的駐外辦事處開辦到歐美去。

　　為了和大零售商保持更緊密的關系，取得更多的訂單，中國企業設駐外機構的現象，正在變得普遍起來。

　　“走出國門設立駐外辦事機構，是中國真正市場化的企業發展過程中，非常了不起的一個進步。”北京國培商務研究所經濟師劉繼東說。

　　學會走路

　　如同小孩子出生后要經歷一段成長時間才開始學習走路一樣，中國企業實現邁出國門的第一步，經歷了一個韜光養晦、厚積薄發的過程。

　　清華大學經濟外交研究中心主任何茂春說：“中國現在積累了大量走出去的能量。過去60年，伴隨國家領導人的更迭，中國經濟可以分為四個階段，其經濟增長率分別為6%、8%、9%、11%。尤其入世的8年，經濟又好又快的發展，中國企業積累了大量資金。”

　　1997年、1998年亞洲金融[2.621.16%]危機后，中國也曾有一批企業走出國門，華為、萬象、聯想等成為其中的佼佼者，但畢竟那時有這個能力的企業很少，基本可以看作是個別現象。

　　這次則不同，眼下可以看作是這一趨勢的起步階段，高峰期很快將會來臨。

　　“企業發展到現在這個階段，走出去就變成了一種本能。”劉繼東說。

　　目前，中國企業走出去分三種情況：第一是代表國家戰略，收購礦產資源，通常是國企；第二種是工程類的，到國外施工；最后一種是產品類的，以制造業為主。前兩種多以實力強大的國有企業為主。最后一類才真正代表了中國市場化企業力量的壯大。

　　國家發改委主任張曉強在11月3日中國對外投資合作洽談會開幕式的發言中提到：“中國企業走出去，投資主體方面，民營企業和其他股份制企業的對外投資快速增長。按對外投資的企業數量計算，2008年有限責任公司居中國對外投資的首位，國有企業的比重下降了3.6%，居第二位。民營企業達到了9.4%。

　　原國務院發展研究中心對外經濟研究部部長張小濟說：“過去總說中國是國有企業走出去，現在最多的是有限責任公司。相比國有企業，股份制公司在投資意愿方面，還有在決策機制方面都比國有企業好一些。私人企業更加靈活，比較容易捕捉國際市場重要的機會。”

　　“當企業有能力與國外采購商直接對話時，他們自然就會去做了。”劉繼東說，原來企業接訂單要經過工廠、國內貿易公司、香港公司、韓國公司、美國進口商和美國的采購商等很多環節，每個環節都要吞噬利潤。中間環節的減少，就意味著利潤增加、風險降低，對市場敏感度也會增強。

　　而去年以來爆發的金融危機，則成為中國企業實現從量變到質變的“催化劑”。

　　危機讓企業學會思考，反思過去的模式。“原來的模式賺點小錢沒問題，但是形勢稍有不好，就會產生很多問題。比如說貨到了，那邊的企業破產了，賬要不回來；對市場消息不敏感，我們只有對訂單的把握，但是對消費者的需求等一概不知。”夏元鴻說，“制造商從本能上是更希望貼近消費者和零售商的。”

　　再有，危機使發達國家給中國企業提供了很多小試身手的機會。以前發達國家不適合中國中小企業去發展。這輪金融危機下，中國中小企業不僅對外設立辦事機構，還可以去參股、投資。

　　跌倒也正常

　　一家專門為歐美制造手袋的公司Trendmark本來是在廣東東莞黃江鎮田美村長盛工業區，但在香港新界已經有一間非常大的辦公室。

　　Trendmark一位負責產品銷售的經理向記者介紹，目前，東莞屬于他們的制造基地，香港新界則屬于他們對外商務交流的辦事機構。在香港不僅有非常開放的國際貿易環境，更是他們學習新的產品創意的好地方。

　　況且香港距離東莞交通方便、距離近，成本也不算高。如果直接把機構設置在歐美地區，風險還是比較大的，成本也大。

　　也有一些實力較強的企業將駐外辦事機構直接設立到了歐美。

　　這是一個循序漸進的過程，企業會根據自己的情況量力而行。比較穩妥的是先設立駐外辦事機構，直接面對外商接單；其次是到國外占領渠道，一般要通過并購完成；最后才是建立自己的品牌。

　　事實上，能把品牌做到歐美市場的少之又少。“包括上世紀90年代成功走出去的TCL、聯想在國外市場現在的知名度也并不大。”劉繼東說。

　　企業“走出去”需要自身經歷一個脫胎換骨的轉變，這一轉型的成敗與否決定著“走出去”能否成功。

　　戰略怎么制定，人怎么控制，財務怎么控制，市場怎么開拓？“這些都是走出去的關鍵環節，每一個環節都可能成為企業的絆腳石。”劉繼東說。

　　德勤中國并購融資服務主管合伙人曹文正說：“沃爾瑪這樣的龐然大物也是一步一步走的。1998年他的銷售是750億美元，去年大概翻了五六倍，海外銷售占全公司銷售的60%多了。”沃爾瑪到海外投資，是上世紀90年代開始的，在這十年間，他先到周邊地區投資，小步小步走，最后一步跨到中國，一步跨到歐洲。

　　中國企業走出去將面臨激烈的競爭，最大的競爭對手就是跨國公司。

　　“跨國公司在中國設代表處是要接近生產者，中國制造商設駐外代表處是想貼近國外消費者。一條產業鏈，前端向后端搶，后端向前端沖，大家都在博弈。誰在鏈條中占領更多，誰就將最終掌握話語權。”劉繼東說。